3 anos atrás
Depois de um ano e meio de parceria com a Abstrakt...
Depois de um ano e meio de parceria com a Abstrakt, finalmente começamos a obter alguma tração nos compromissos B2B que foram definidos. Para quem está pensando em trabalhar com o Abstrakt, existem algumas coisas que você deve compreender e para as quais deve estar preparado. Caso contrário, você pode ficar desapontado, pois algumas das pessoas que deixaram comentários de 1 estrela.
1. Esta é uma parceria que requer toda a sua atenção. O pessoal da Abstrakt tem um ótimo processo e é bom no que faz, mas não é necessariamente especialista em seu setor específico ou ambiente de negócios local. Você precisa permanecer ativamente envolvido para fazer ajustes na mensagem, na estratégia e, em última instância, no sucesso da campanha.
2. Como todos os esforços de marketing e vendas externas, esse processo levará tempo para produzir lucratividade. Você precisa estar em posição de sustentar os pagamentos mensais enquanto o seu ciclo de vendas realmente durar. Em alguns casos, pode ser um ano inteiro (mais ou menos).
3. É preciso ter um bom processo de vendas para poder fechar esses negócios! Conheça bem o seu target e saiba como fechar negócio. O Abstrakt obterá seus compromissos com as metas que você especificar, portanto, preste atenção e ajuste conforme necessário. Na minha experiência, nosso processo de vendas B2B precisava de algum trabalho e demorou para adaptar as mensagens, o argumento de venda e as táticas de fechamento para que funcionasse bem.
Depois de ver algum sucesso este ano, agora iniciamos uma 2ª campanha com a Abstrakt e continuaremos a fazer parceria com ela para aumentar nossa lista de clientes comerciais.
Boa sorte!
Traduzido