Jayyzus !

Revisão de Southwestern Consulting

Marjorie,

Marjorie,

No final do ano passado, você me pressionou a esclarecer as metas que impulsionariam meus negócios. Embora eu sempre tenha sido uma pessoa motivada, definir metas específicas e mensuráveis ​​parecia muito rígido e desmotivador para mim. Mas você me ajudou a ver como a clareza era na verdade um benefício para o meu negócio, não uma restrição a ele. Posso dizer com certeza que foi incrível. Crescemos 207% em relação ao ano passado e o ano passado foi o nosso melhor ano de sempre!

Para 2019, definimos metas elevadas de adquirir 12 primeiros aplicativos para novos produtores. No ano passado, que foi um bom ano sem dúvida, tivemos 9 inscrições em meados do ano e 16 no total. Desde que definimos essas metas, encerramos o primeiro trimestre com 23 inscrições entre mim e um membro da minha equipe. O prêmio também quase dobrou! No ano passado, tínhamos cerca de US $ 7 milhões no primeiro trimestre, mas estamos quase US $ 14 milhões neste primeiro trimestre. O crescimento ano após ano tem sido enorme, passando de US $ 35 milhões para 58 milhões.

Eu atribuo isso a algumas coisas. Em primeiro lugar, estou conseguindo muito mais horas de ouro do que antes. Por ser estratégico e saber que falaríamos sobre isso em nossas ligações, me vejo priorizando isso. Também deleguei outras tarefas mais do que nos últimos anos, a fim de chegar aos meus itens mais importantes.

Em segundo lugar, no coaching, fizemos um brainstorming para a criação de conteúdo estratégico e, assim, executamos maneiras de nos diferenciar no mercado. Estou mais organizado do que em anos anteriores, por exemplo, usando o quadro branco para me ajudar a coletar, priorizar e não perder o controle de iniciativas e ideias.

Por último, estou treinando e liderando melhor os membros da minha equipe, para que realmente funcionemos como extensões uns dos outros, em parceria para servir o cliente e aprofundar nosso relacionamento com ele. Ajudá-la a crescer e desenvolver seu conjunto de habilidades me reenergizou em meu negócio e ajudou nosso negócio a crescer tremendamente no processo.

Sou muito grato pela caixa de ressonância, estratégia, responsabilidade e aprimoramento de habilidade técnica que ganhei com o coaching e encorajo aqueles que desejam crescer a dar esse salto.

Obrigado,
Jay Rocheleau
Consultor Consultor Sênior
Highland Financial Group

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